Positioning & Messaging traject:
Vind en claim een unieke positie in 5 stappen.
1. Research your customers
Onderzoek je klanten voor input die je nooit zelf had kunnen verzinnen.
- Beste klanten selecteren + interviewen
- ~20 relevante variabelen uitvragen
- Segmenten + problemen bepalen
Alle input nodig voor volgende stappen
2. Reposition the company
Herpositioneer je bedrijf naar een unieke positie die niemand anders heeft.
- Alternatieven + frustraties analyseren
- Unieke eigenschappen + waarde filteren
- Categorie + unieke positie bepalen
Unieke positie gevonden: opgeleverd in Notion
3. Rethink product, proposition & price
Denk opnieuw na over hoe je product, waardepropositie en prijs aansluiten op je positie.
- Product zó uitleggen dat iedereen het snapt
- Waardepropositie duidelijk in 5 sec
- Prijs & aanbod overtuigend presenteren
Product, propositie & prijs in lijn met positie
4. Retell the sales story
Vertel een verbeterd salesverhaal dat potentiële klanten overtuigt.
- Vorige 3 fasen communiceerbaar maken
- De 12 cruciale vragen beantwoorden
- Basis voor sales deck, website, content, ads
Messaging af: sales story in 12-18 slides
5. Re-enter the market
Betreed opnieuw de markt met een overtuigend sales deck en glasheldere website.
- Sales deck structuur + teksten
- Website template
- Advies voor validatie
Sales deck op basis van messaging
