Je website en sales deck van onduidelijk naar glashelder.
Positioning & Messaging traject voor B2B start-ups en scale-ups.
Thuismonitoring-platform voor ziekenhuizen
HealthTech Scale-up
Successful Exit
Videoplatform voor interne communicatie
B2B SaaS Scale-up
Series A
Live financial dashboard for founders
FinTech Start-up
1M Seed
App with Brain Synchronisation Soundtracks
HealthTech Start-up
Seed
Plug ‘n Play Finance Team for scale-ups
B2B services
35 scale-up clients
3D Medisch Hoeslaken voor de zorg
MedTech Start-up
Bootstrapped
AI-based assessments for recruitment
HR Tech start-up
5M Series A
Behandelplatform voor de online GGZ
HealthTech Scale-up
Seed
Thuisbatterij voor particulieren met zonnepanelen
B2C Scale-up
3M rev. pre-launch
SBR Taxonomy reader for software suppliers
B2B SaaS Start-up
Pre-seed
Self-order & Pay app for hotel chains
B2B SaaS Start-up
Seed
Leesapp voor leerlingen op basisscholen
Edtech Start-up
Bootstrapped
De 3 strategische oorzaken van
onduidelijke messaging:
Niet meer weten op
welke segmenten, features en use cases te richten.
(Targeting)
Geen juist beeld hebben van de concurrentie en wat je daarvan onderscheidt.
(Positioning)
De onderscheidende waarde van het product voor de klant niet scherp hebben.
(Value proposition)
Dit is mijn aanpak:
We maken strategische targeting, positioning & value proposition keuzes
Gebaseerd op onderzoek, data en interviews met klanten en team
Opgeleverd in de vorm van Homepage of Sales Deck Messaging
Al je strategische keuzes komen direct of indirect terug in je messaging:
Het traject in 5 stappen
Research
We onderzoeken je klanten, markt en team.
Retarget
We bepalen je segment en use case.
Bepaal eindelijk op wie en wat je je richt
Investeerders en adviseurs vertellen je vaak DAT je moet ‘kiezen’ of ‘focussen’, maar niet op basis waarvan.
Ik vertel je exact WAT je moet kiezen en HOE – op basis van bewijs.
Zo kun je eindelijk met vertrouwen bepalen op welke segmenten en use cases je je gaat richten.
Reposition
We herpositioneren je product.
Redefine
We definiëren je waardepropositie.
Maak je onderscheidende waarde duidelijk
Copywriters en agencies VRAGEN meestal naar je USP’s, marktcategorie en waardepropositie.
Ik help je juist dit fundament te bepalen.
Zo kun je super duidelijk maken aan prospects welke waarde jij levert die de concurrentie niet kan leveren.
Rewrite
We herschrijven je website of sales deck
Gebruik direct in marketing en sales
Strategen en consultants leveren enkel rapporten op – die vervolgens stof verzamelen in je google drive.
Ik consulting én copy – in de vorm van homepage of sales deck messaging.
Zo kun je de nieuwe strategische richting direct toepassen (en testen) in marketing en sales.
Bepaal eindelijk op wie en wat je je richt
Investeerders en adviseurs vertellen je vaak DAT je moet ‘kiezen’ of ‘focussen’, maar niet op basis waarvan.
Ik vertel je exact WAT je moet kiezen en HOE – op basis van bewijs.
Zo kun je eindelijk met vertrouwen bepalen op welke segmenten en use cases je je gaat richten.
Maak je onderscheidende waarde duidelijk
Copywriters en agencies VRAGEN meestal naar je USP’s, marktcategorie en waardepropositie.
Ik help je juist dit fundament te bepalen.
Zo kun je super duidelijk maken aan prospects welke waarde jij levert die de concurrentie niet kan leveren.
Gebruik direct in marketing en sales
Strategen en consultants leveren enkel rapporten op – die vervolgens stof verzamelen in je google drive.
Ik consulting én copy – in de vorm van homepage of sales deck messaging.
Zo kun je de nieuwe strategische richting direct toepassen (en testen) in marketing en sales.
Founders & CEO’s over het traject:
Daan Dohmen
CEO Luscii | Serial Entrepreneur | Investor
Luuk heeft ons enorm geholpen van ‘good’ naar ‘great’ te gaan tijdens het herijken van onze positionering.
Het was ook nog eens ontzettend doeltreffend met een stijging van onze website conversie met 70%.
Dany van den Berg
Founder Ebitwise | Founder Finsights
Na livegang van de website hebben we in de eerste maand meteen 3 nieuwe klanten getekend.
Dat was voor ons de reden om Luuk ook meerdere malen voor onze nieuwe FinTech start-up in te schakelen.
Oscar Pesch
Founder Okinme | Owner Spinoza Capital | Investor
Het traject is extreem gestructureerd en Luuk’s ervaring en expertise merk je tijdens elke stap. Enorm inspirerend.
Ik had maanden tijd en 50K aan development, branding en marketing bespaart als ik dit eerder had gedaan.
Dries van Ransbeeck
Founder Slowby & Welcome to my Garden
Luuk’s great framework, advice and direct feedback helped us take several critical steps in our start-up.
After our business model switch we added 1310 paying users in just over a month.
Ruud Hontelé
Founder Woby
Met Luuk hebben we focus aangebracht in het hele bedrijf en dat heeft direct geresulteerd in meer klanten.
Na jaren actief te zijn in sales, heb ik in dit traject toch veel geleerd. Ik zou het elke salesverantwoordelijke aanraden.
Roeland Nagel
Founder Sessy
Luuk heeft geholpen voor de lancering van Sessy onze positionering & landingpage haarscherp neer te zetten.
Mede door die positionering en landing page hebben we na de lancering direct 1000+ thuisbatterijen verkocht.
Deliverables
Interviews met founder(s) en teamleden
Analyse van CRM- en gebruikersdata
Bevragen van klanten
Product demo analyse
Segment Roadmap
Ideal Client Profile
Use case Mapping
Positioning Canvas
Value Proposition
Homepage of Sales Deck Messaging
Last van onduidelijke messaging?
Samen krijgen we het weer scherp. Plan hier een kennismaking in om te zien of ik je kan helpen.
Veelgestelde vragen
Hoelang duurt een traject?
Tussen de 5-8 weken. Dit is afhankelijk van de complexiteit in de research fase. Bedrijven die meerdere segmenten, met meerdere producten en/of meerdere use-cases vragen om een uitgebreidere research fase.
Wat is de vorm van het traject?
Het traject bestaat uit 5 fases. In elke fase leveren we een deliverable op in Google Slides met een uitleg middels een Loom video. Per fase is er één feedbackronde waarbij comments in de bestanden gegeven kunnen worden die vervolgens tijdens de meetings uitvoerig besproken worden. Gedurende het hele traject wordt gecommuniceerd via Slack en kunnen via dat kanaal ook onbeperkt vragen worden gesteld door jou en je team.
Help je ook early stage start-ups?
Ja, als early stage start-up heb je waarschijnlijk nog weinig tot geen klanten. Hierdoor kunnen we versneld door de onderzoeksfase. Voor early stage startups ligt het tarief van een traject daarom ook lager.
Wat als we zelf al veel onderzoek hebben gedaan?
Of we de research fase versneld kunnen doen (of zelfs over kunnen slaan) ligt aan de soort en hoeveelheid onderzoek en data die er ligt. Aan het begin van het traject maken we een inschatting hoeveel (aanvullende) research we nog moeten doen.
Werk je ook met Engelstalige start-ups en scale-ups?
Ja. We richten ons op de Nederlandse markt en gebruiken als voertaal naar buiten toe Nederlands, maar werken (en hebben gewerkt) met Engelstalige founders, teamleden, start-ups en scale-ups. We leveren ook regelmatig sales decks en homepages op in het Engels.